本文是作者收集整理的一则成功进行电话营销的真实案例。对一对一电话营销的销售人员应该有很好的启迪。 “您好！张先生，我是中天行房车俱乐部的会员经理刘冬梅。” “你好！” “周六去...
发布日期：2012-02-28关于销售技巧，很多文章都已介绍，其实无论哪种销售技巧，要想对销售产生好的效果，都需要销售员仔细体会，并用其指导销售实践。以下30个简单有效的销售技巧，销售人员要仔细体会并灵活运用，才能发挥出好的效果...
发布日期：2012-02-23崇尚技巧的结果就是：把喜欢和擅长做的事，做过了头，把不喜欢和不擅长的事，拖着不做。事实就是，销售技巧越突出的销售人员，越难接受真正的营销，这就叫过犹不及。 电话销售专家总是说，连给客户打电话都没有技...
发布日期：2012-02-21以下六种客户异议我们经常都会遇到，不知道大家在平时的工作中是怎么应对的。现在我们一起来看看比较好的销售员有效处理客户异议的技巧吧! 【第一种：价格实在太高了】 提问方法 电话销售人员“您是拿我们的...
发布日期：2012-02-13前言： 企业最大的安全莫过于让企业顺应规律顺应社会潮流,即使企业只是一叶扁舟,只要顺流而行也不易被掀翻。反之,哪怕企业是航空母舰,也有翻船的可能。从这个角度来讲,“顺势而为”首先是一种智慧,一种...
发布日期：2012-01-20一、同价销售术 英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价...
发布日期：2012-01-19笔者在任皇明集团营销高管时，手下曾有一位出色的营销策划人员，他的经历有点传奇色彩。他学历不高，只有中专毕业，进企业是从开铲车的工人干起的。后来主动申请转做了企业的业务员，负责一个区域的销售。他非常好...
发布日期：2012-01-17做销售不易，原因之一是有很多误区。如果因为技巧和策略的缺失而迷失其中，销售很可能无功而返。 误区一：“价格太贵了!”这是销售人员面对拒绝的客户听到最多的一句话，也常常成为自己不能实现业务增长...
发布日期：2012-01-06内容简介：关于销售工作的禁忌我们也讲述了不少，销售员工作中应该注意的细节，销售团队应该注意什么等等。这里，我们继续为大家讲述销售工作中应该注意的几大禁忌!看好喽! 【销售大忌之一：销售无计划】 销售工作...
发布日期：2011-12-29老师傅做不过新学生 做销售总监时，手下有这么两个弟兄，一老一小：老的做了七八年销售了，经验老到，人情练达；小的才做一年，经验欠缺，但是敢闯敢干。新销售谦虚好学，没事就向老销售请教。老销售也是个热心肠...
发布日期：2011-12-27
