媒体报道

       115届广交会拉开序幕，众多企业摩拳擦掌跃跃欲试，都想在这一次贸易盛会中一展拳脚，签下大单。无论一家企业的规模有多大，广交会都为之提供了公平的业务拓展机会!然而，广交会的参展商数都数不清，自家企业如何在林林总总的企业角逐中，脱颖而出呢?

　　在展会现场，绝大部分客商来到展位上，只是简单聊几句，然后互相交换名片，拿一本产品目录册，就匆匆离开去下一个展位了。能够耐心坐下来、并且从随身携带行李中拿出样品，与参展企业深入商谈……这种情况还是比较少的，如果遇到这样的客商，企业更得需要好好把握住机会了。

　　此外，很多外贸业务员，认为参展是否有所收获，跟自己企业、产品实力以及业务人员谈判能力有关，这几点确实很重要，但确忽略了一点，就是在广交会这一重大贸易盛会下，各家参展企业都会以自己最佳的形象展现在国外客商面前，派出参展的也都是优秀、经验丰富的业务人员。所以看似很重要的点在客商与各个企业接触的初步感官中，差别并不大。此时，往往细节决定成败!

　　一、企业官网的重要性

　　马云说过：“要么电子商务，要么无商可务!”电商的庞大市场已经引起了所有商人的足够的重视。此时此刻，即将参加广交会的您，不要说您的企业还没有官方网站哦!

　　企业官网在展会上发挥的作用：

　　首先，展会场地受限，不可能完全展示自己的产品，如果您拥有一个高大上的企业官网，那么在现场，您可以直接在你的电脑或者手机上，打开网站给客人浏览，更容易为你的潜在客户讲解公司的产品以及企业文化;此外广交会上的同类产品那么多，一场展会下来，客商可能自己都忘了究竟跟多少参展企业沟通过吧，还会记得你的产品是什么样子吗?客商往往会通过收集来的企业资料，尤其是访问名片上的网址信息，来整理或安排后续洽谈事宜，拥有信息完善的官方网站可以给客户一种信赖感，有了信赖感，你的生意就已经成功了一半!总之，好处多多!

　　有的外贸朋友会说，现在什么时代了，怎么可能没有企业官网呢。很好!可是有不代表有用!有了官网，是否就一定能对企业营销有所帮助呢?请打开您现在的官网，看看是否存在以下不足：

　　1、还没有独立的官网，只是依托在其他第三方平台上宣传;

　　(网址非独立域名，如：http://****.en.made-in-china.com/ )

　　2、已经建了网站，但页面简陋;

　　3、网站内容信息不完善;

　　4、内容陈旧、更新不及时;

　　5、还只是传统的PC站，页面展现形式不合适在手机端访问。

　　(您可用手机访问您的企业官网，如果此官网非手机站，您会发现打开较慢、文字小、模糊不清、不便互动等)

　　只要您的企业官网存在以上任一不足，建议您尽快完善您的网站，或者考虑升级改版。

　　一个企业官网，必须同时具备PC站和手机站，能够自适应不同访问终端。示例：

　　
　　(图片来源：领动云官网leadong.com客户案例)

　　二、名片呈现信息

　　通常大家的名片上都会印有公司名称、姓名、职务、电话、手机、地址、企业网址等信息。当今时代，不管是要去参加广交会，还是参加其他一些商务活动，如果您名片上只有这些基本信息，就out了!笑傲广交会这个词估计和您擦肩而过了!

　　随着互联网的发展，不管是微信二维码，还是企业官网的二维码(前提是拥有企业官网手机站)也可以印制在名片上，方便客商直接拿出手机扫描访问。很多人在正式商务联系前，更倾向于对方公司、包括联系人做一些较深入的了解。名片上多印一些联系方式，总有一种是客人更容易接受的!

　　最后，除了给客人发名片、产品目录册，还得收好客人的名片，并且做好记录，比如这个客人对哪款产品感兴趣以及当时的沟通情况，便于后续跟进。当然现场能签约更好，如果当时没能签约，回去之后一定要及时将名片客户分好类别，哪些是有效的，哪些是潜在的，哪些是无用的，都采取不同的跟踪方式。这个必杀之技你学会了吗?不要找借口，要认真落实，相信你笑傲广交会绝不只是梦想！